数字印刷和胶印的对抗与合作(3)

原作者:[标签:作者] 添加时间:2007-07-01 原文发表时间:2007-07-02 人气:1

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销售技术

TrendWatch是一个专门服务于印刷销售商的市场调查机构，它的顾问兼创始人Joe Webb博士认为技术固然重要，但也应该把注意力放在销售上。他说：“印刷者和它对自己的看法，以及印品购买者和他们对印刷者的看法之间存在着脱节现象。印刷者们往往不理解他们要在印品购买者所要求的范围内进行销售的本质。那些重视与印品购买者之间的联系的印刷者通常会比不这样做的人更加容易获得成功。”

PrintManagement是一家位于美国俄亥俄州的印刷厂，它凭借着对市场的积极反应而获得了成功。他们从一台五色印刷机，四台双色印刷机和简单的印后加工和装订设备开始起家。在2003年购买了一台施乐DocuColor 6060数字彩色印刷机，并从一个原来的客户那里及时地得到了一份数字印刷的合同。

最近，这家公司又用一台施乐iGen3数字生产印刷机取代了其原有的五色印刷机。公司的执行副经理Brian Frank说：“一些销售商对我们所做的改变十分震惊。但这对客户来讲却十分有利。他们为具有了短版高质量的印刷能力而感到兴奋。”

PrintManagement还能够让客户管理自己的订单，创建完整的邮递活动并借助于基于网络的施乐解决方案根据不同的市场特点制作不同的宣传手册。从客户的角度来说，他们可以在自己的公司内部站点上创造定制材料和订单。事实上，他们是通过一个PrintManagement服务器来进行信息交流的。

PrintManagement公司还提供全套的交付递送服务，可以把材料寄出，并获得反应纪录。Frank说：“据我所知，数字印刷并没有摧毁我们的传统胶印服务。相反，客户们增加了对数字化产品的需求。”

印刷业的观察者们已经取得了一个共识，那就是：我们正在经历着重大的技术变革。数字印刷的质量已经获得了改进，并在胶印之外，开辟了一片新的天地。印刷者们仍旧需要花心思去优化他们的营销方法，并要开始学会预测客户的需要。 (

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