中国纺机出口演绎变奏华章(2)

原作者:[标签:作者] 添加时间:2007-06-29 原文发表时间:2007-06-30 人气:1

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在巴基斯坦激烈的市场角逐中，中国纺机还是具备一定竞争实力的。中国纺机产品的价格相当于欧美同类产品价格的70％，具备明显的价格优势。在中档产品领域，中国纺机产品的质量和技术水平已得到客户的认可，在巴基斯坦形成了较好的口碑。但是，中国纺机产品稳定性差，维修费用高，再加上中国纺机企业对海外市场没有足够的重视，市场反应速度比较慢，售后服务还不尽人意。

　　中国纺机要想进一步扩大巴基斯坦市场，业内人士给出了如下建议：首先，国产纺机要提高产品的稳定性和品质，适应当地高温、高湿的环境。在目前可靠性还不尽人意的情况下，加强售后服务显得尤为关键。其次，新产品在刚开始推向市场的时候需要一个被客户接受的过程，不仅要求具备能用来替代欧美同类设备的技术水平，而且还面临着国内同类产品的竞争，因此对于新产品的价格定位需要更全面的市场调查和更加谨慎的态度。另外，巴基斯坦是一个比较开放的市场，信息传播快，一旦设备被当地有一定影响力的纺织企业所认可，就能对今后的销售起到示范作用，因此采取合适的促销手段，选择在当地有影响力的客户推广产品十分重要。

　　从整个巴基斯坦纺织工业发展的长远规划来看，纺机市场具有更为持续和广阔的发展前景。巴基斯坦政府采取了一系列税收和政策优惠来吸引外资。为鼓励中国纺机产品出口，巴基斯坦政府从2006年开始逐年减免进口中国纺机产品关税，到2010年实现零关税，建立自由贸易区。这让中国纺机出口看到了更加广阔的空间，可以预见，巴基斯坦市场将为中国纺机出口谱写新的华章。

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