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[转]谈谈五金模具的报价
原作者:[标签:作者] 添加时间:2007-06-27 原文发表:2007-06-27 人气:9
本文章共3281字，分3页，当前第1页，快速翻页：
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相信很多人都做过五金模具的报价，或者说参与过五金模具的报价，但是在模具厂能决定模具价格的人往往是老板本人。道理很简单，因为是赚是赔是老板的事情。
能够对五金模具的价格作出准确的报价的人，往往是在模具行业有相当长工作经验的人，他应该熟悉模具设计制作以及售后服务的每个环节，同时他要有公平客观的心态。
在模具的报价上有个很特别的现象，就是同样的产品图，给不同的模具厂报价，价格往往会相差几倍甚至十几倍。
这大概有四个原因：
1.对模具的要求有不同的理解。很多客户本身都对模具的要求不是很明确，或者提出超越实际需要的要求，使模具厂不得不高估模具成本。通常的情况是，客户提高10％的要求，模具厂就会高估15％以上的成本。
2.对模具的技术难度和技术风险的评估相差很大。每个模具厂或者是报价的人都有自己擅长的和不擅长的方面。一个擅长做端子模的人，对汽车配件模往往会高估，反之亦然。
3.对冲压工艺的考虑往往差别很大。多一个工程或者少一个工程，对模具报价会产生数量级的差别。
4.模具厂的规模和经营状况相差很大。模具通常是单件单批量的生产，模具行业又是技术性比较强的，规模大的模具厂员工的工资，厂房、设备的闲置，内部的管理，营业开支各方面的成本压力都很大，他的报价当然会高出小规模的模具厂很多。当然，大有大的好处，那就是它能接营业额更大的订单，也能接大型的模具，和技术要求高的模具。不管怎么说，模具厂太大了（我个人认为超过300人的规模）它的经营压力就会很大，随之而来的就是模具厂在根据订单的多少不断的在炒人招人。做模具的技术工人如果不是技术骨干，往往会成为老板缓解营业压力的牺牲品。
以上是我对五金模具报价的特点所作的说明，后面将要谈到五金模具报价应该考虑的几个要素和成本构成。
五金模具报价应该考虑的要素和成本构成
做过五金模具报价的人都会有这样的经历：大部分情况下，客户会给我们产品图，或者产品的样品，也会只给数码照片的，极端的情况我也遇到：有个人在电话里问我：在一块铁板上冲一个30mm的孔，这样的模具要多少钱？对方居然还有脸说他也是做了很多年五金的。不知道产品的材质，不知道产品的精度要求，也不知道产品的材料厚度，能报价吗？
所以报价前的沟通也是非常重要的，很多客户自己不是太懂五金模具的设计和制作过程，提供的报价信息不会太全面。
在我看来，想提供准确的报价（如果是估个大概的价格范围，另当别论）应该考虑下列的要素：
1. 产品的材质和材料厚度。
2. 产品的技术要求和投产时的产量（模具的使用寿命要求）
3. 模具结构要求。
4. 产品的工艺要求。
5. 损件的备用数量和售后服务要求。
6. 试模材料的提供方是谁？和要求提交样品的数量？
7. 客户方面的冲压设备的技术参数。
这些信息客户往往不会提供得很全面，作为一个负责的报价工程师应该主动和客户沟通，确认，澄清这些报价要素，免得价格报出去了，又要求追加价钱， 这样很容易把业务做砸的。
今天就谈这些，有时间的时候，我再谈谈五金模具的成本构成（这是一个很基本的内容，接触过报价的人，甚至在模具厂呆过的人都知道）
五金模具的成本：
1. 材料费（通常和热处理费合起来算）。这是一个可以算得比较准确的费用。
2. 线切割费。这是一个半算半估的费用。
3. 模具配件采购费用。也是半算半估的费用。
4. 加工费。这个费用是指从动刀到模具组装好之间的，除开热处理和线割费用的所有机械加工费用。（也包括人工费，设备折旧，刀具消耗，厂租，水电等等）。这个费用往往根据以前的实际费用来确定。大概有两种算法，一种是用工时来算，先确定每个工时多少钱，然后估计一个大概的总工时，工时数乘工时单价。另一种算法是把材料费，线割费，配件费加起来再乘一个系数。
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