纸箱模切机的选购谈之三(2)

原作者:[标签:作者] 添加时间:2007-06-28 原文发表:2007-06-28 人气:5

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经过一系列的具体设备技术指标和技术结构的比较，相信作为设备采购
者会有最终的一个明确的答案，现在你的手中就剩下能充分满足生产需求和生产成本需求的设备了，那接下来又要做哪些工作呢?

平衡财务特征，择取最佳性价比

经过上述两步已经基本确定模切机采购的具体范围，这时进入设备采
购者视眼的就是通过层层筛选以后剩下的2个—3个品牌的设备。最终的选
择是通过对设备综合性价比的比较后决定。按照每个采购企业的资金实力
情况(我们姑且不计较资金的筹措来源)，决定最终采购的设备。很多设备
采购企业在涉及此间题时或者过于强调对设备的价格要求，或者过于一味
追求设备的无上优良性能，从而造成设备不能真正满足企业的业务生产需
求或者造成企业投资的机会成本浪费。这里谈到设备的性价比，需要明确
设备具体性价比的内容，以作为企业采购时衡量性价比参考。性能，包括
设备的技术含量、制造工艺、生产精度、使用周期(寿命)、售后技术培训
及服务。这些都是可量化的性能参数，譬如生产精度。目前在中国市场上
比较高端的模切机的模切精度可达±0，2mm，一些比较一般的模切机的模
切精度一般为±0．5nqnq—±1mm。通过这样的比较就可以得到一个不同
设备间的性能比值。售后技术培训及服务似乎很难进行量化，一个极为简
单的估算办法就是性能价值货币化取得此项性能比值。例如对于一个模切
机新用户企业如果招聘一个成熟的模切机操作工兼工艺、维修技工一个月
工资为X，在他的带领下需要大约丫个月时间培养出第一个成熟操作技工，
这期间要加上额外废品率造成的附加成本X1，简单的算来就会得到一个值
A二(丫x X X1)，然后，模切机采购企业可以在设备供应商提供的相应售
后技术培训及服务项货币化其服务价值，得到数值N，如此N个入选设备就
会有N个不同的项值N1，N2……)，分别用N减去A值就得到了不同设备
的售后技术培训及服务绝对值，我们就可以得到各设备对应的性能比值。在对设备进行性价比比较的时候，还要注意一点，不要因为价格的原因就轻易放弃价格偏高一点的设备，要在详尽地做好全面分析的基础上再给出你的最终采购决定，有时候将财务预算提高2个-3个点，说不定会有意想不到的后果，进而得到更为满意的设备。