3G时代安徽移动价值链管理的研究(3)

原作者:[标签:作者] 添加时间:2007-06-28 原文发表时间:2007-06-29 人气:1

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　　其次要利用3G业务平台做足各大旅游景区的宣传，比如利用3G业务平台进行黄山自助旅游，游客可以通过3G业务平台获取黄山各个景点的介绍和路线图。

　　在做城市市场的时候，要对客户群进行细分，对其潜在需求进行分析。对车主可以提供车辆定位防盗业务；对于从事证券、股票交易的用户提供相关实时市场信息；对于中老年用户提供在线健康信息咨询；对于年轻的消费群体，要能提供大量时尚、新潮的资讯和娱乐内容。在3G时代，安徽移动不仅要做运营商，更要做信息提供商。

　　五、安徽移动对3G价值链需要掌控的部分

　　结合本文对3G价值链的分析和安徽经济的现状，提出以下分析建议：

　　1．加紧探索与内容提供商和内容整合商之间的合作管理模式，同时确定安徽移动自己可以推出的特色内容，推出新的数据业务，培育未来3G数据业务市场。

　　2．根据即将推出的3G新型数据业务，抓紧和终端生产商之间的合作，采用合作研发、定制等不同方式来保证在不远的将来，3G终端能配合3G网络和推出的数据业务大规模供给，同时加大对价值链中终端部分的控制力度。

　　3．未来3G终端的销售将会采取终端补贴的方式，而且业务销售与终端的销售是紧密配合的。因此，需要加大对3G价值链的业务销售部分的控制，目前安徽移动主要是通过代办来解决销售，在采取政策和措施提高渠道忠诚度的同时，也要加大安徽移动的终端营销渠道的建设。

　　以上分析主要是在对3G价值链理论分析的基础上，借鉴国外3G运营商的经验，结合安徽的实际情况提出来的，具体实施还需要在实际的3G运作中根据实际情况进行修正。

[1] Michael porter著，竞争优势，华夏出版社，1998.3
[2] 姚群峰，电信运营商在3G价值链中的定位，信息网络，2003年4月
[3] http://digi.it.sohu.com/20060216/n241863982.shtml
[4] 鲁莹，李林园，3G价值链介绍，邮电设计技术，2004年10月
[5] http://www.cww.net.cn/Near3G/Article.asp?Id=14572
[6] http://www.ah.chinamobile.com/news/news_show.php?nid=33
作者简介：何兴(1977-)男，安徽芜湖人，2003年毕业于南京邮电学院，获硕士学位，现从事移动交换网络维护工作。

作者：何兴安徽移动网络部　

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