德国二手注塑机市场分析(2)

原作者:[标签:作者] 添加时间:2007-07-02 原文发表时间:2007-07-02 人气:1

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注塑机贸易商对购买年份大运行时间长的机器不可能有兴趣，它们难于卖出，再卖出也只能有一点点利润。关心成本的商人不可能购买具有以下情况的注塑机：

◆ 如果是三班倒的运转，那么年份超过12年，或者最大运行时间超过6万小时；
◆ 如果是两班倒的运转，那么年份超过18年，或者操作小时达6万个。

纯粹从计算上来说，最大36年的年份会是一班倒的6万小时的运行时间。但是，仍去买这样的旧注塑机、做大修、并再次拿它们做买卖，这就不是可取的了。残余价值的减少不仅是因为运行时间，还因为机器的技术标准。

因为很多注塑机已经装入了计时器，所以要在购买时确定这些限值并在销售时将它们告诉买家就应当不是一个问题。没人愿意从车商那里购买一台二手车，如果它没有显示出已经走过的里程数。

与注塑机业常有往来的银行没有能评估卖家机械的专业人士。所以根据感兴趣状况和销售状况，常设定出一个预计值，可能会使交易双方之一吃亏。这种情况最令所有相关方感到不满意。

机器报废各国不尽相同

在4到最大12年之后的报废期结束时，机器就完全报废了，在德国的标准折旧期是7年。

原则上以下可起作用：机器能为税而报废得越快，那么在二手机销售中的残余价值或间接利润就会越高。例如，如果有可能报废一台只是三班倒运转了四年的注塑机，那么它的残余价值平均在50%左右，对于较小型机器，这会较高，而较大型机就较低。

从经济和技术的观点来说，这意味着什么呢？如果一家企业在报废期到来之时直接卖出完全报废的机器，那么相对利润就是最高的，约为50%，不用考虑维修保养成本（图3）。

因为这种营销策略，就产生以下的优点：

◆ 机械在技术上总是跟得上潮流的。
◆ 以此方式得以实现公司的长期保值。
◆ 保养维修成本及停机时间很少。
◆ 因为卖出机器较早，在报废期到来不久之前，企业获得另一个利润，这给营业利润以积极的影响。

卖机最可能晚的时间

最晚在运行9年时间后，维修保养成本会不成比例地增加。在二手机市场，增加的停机时间与降低的残余价值是一起的。

即使一个人接受较长的注塑机运行时间，销售的最晚时间是在11年至12年之间。随后不能获得足够的销售利润。老于12年或三班倒运行时间超过6万个小时的注塑机应当在一家以经济效益与利润为导向的企业中是找不到自己容身之处的。

对二手机市场的作用

如果机器用户要坚信这些在经济性与技术性上有意义的应用时段，那么只有4至最大12年年份的注塑机将被放在二手机市场，所以机器的平均年份是8年，而不是现在的18年。我们所介绍的“二手机策略”将对于市场所有方面来说有着实在的优点。

经济型市场策略的发展

在德国，财政权威部门很少同意一个7年以下的折旧期。在其它欧洲国家，报废期为5年乃至更短是可能的。本文介绍的策略对于允许4至6年短报废期的国家是特别有价值的。

在任何情况下，操作人员应当与税务顾问和金融权威部门进行商讨，目的是利用尽可能短的报废期。对于三班倒兼加班的作业，4至5年的报废期必须是可能的，三班制操作在5至7年之间，两班制是在5至最大8年之间。对于相对不经济的一班制作业，必须考虑达10年的报废期。注塑机以一班制运行的企业也必须接受二手机收益中的较高损失，因为除了较短的运行时间以外，机器有着较大的年份了。 (

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