大幅面胶印机为商业印刷商提供增值服务

原作者:[标签:作者] 添加时间:2007-07-01 原文发表时间:2007-07-02 人气:1

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近年来，设计业、广告业的快速发展促进了招贴海报、商业展览的增多，使得长期未被重视的大幅面印刷市场的份额开始逐步扩大。随着胶印机制造商其理念的创新及设备技术的不断更新，在大幅面市场，传统胶印也渐露头角，并逐渐得到更多业界人士的关注。无论是Drupa2004上的Roland 900 XXL，还是ChinaPrint2005上高宝超全张利必达162A以及高宝公司于2004年推出的超大幅面胶印机利必达205，都进一步证实了传统胶印在大幅面印刷市场“大有可为”。这也一定程度上预示：大幅面胶印机为商业印刷商提供所有潜在的增值服务将成为可能。

赢得客户

印刷工业市场调查结果显示，目前的印刷商太多，而现有的印刷活件又相对过少。商业印刷商们要想从众多的竞争者中拿到活件，就得学会去开拓新的市场，抓住新的机遇，为客户提供新的服务。具有高附加值的大幅面胶印机给他们带来了商机。如56、64英寸的大幅面胶印机可以进行POP、标签、直邮、画册/指南的印制，甚至能在塑料、光栅片和折叠纸盒等印刷介质上印刷。

位于美国罗切斯特的Flower City公司是专门为旅游业提供商业印刷服务，也是印制标签、明信片和折叠纸盒等产品的印刷商。该公司引进高宝大幅面印刷机后，能够进行双联印刷（two-up），从而可以在价格上战胜仅有40英寸幅面胶印机的企业。此外，高宝的大幅面印刷机还帮助Flower City公司开拓了新的市场，使他们能够承接许多以前不敢承接的活件。目前，Flower City公司由于业务的需求，又购进了三台高宝大幅面印刷机。

无独有偶。另一家从大幅面胶印上受益的公司是英国的Allied公司。据悉，该公司在高宝利必达142的安装期内，就赢得了客户。并且有的客户每隔一个月就会提供一个长版活件给利必达142。Allied公司总裁兼CEO John Sommers说：“当初，我们的一个客户看到了刚安装好的利必达142之后，他就要求将活件在新设备上试印。印刷完毕之后，客户对高宝利必达142的印刷质量非常满意，并立刻签定了合同。现在想来，如果用40英寸幅面的印刷机加工此活件，可能由于印刷幅面及印刷成本的因素，签单的速度就不会那么快”。

夺得市场

效率是赢得市场的一大法宝，高产量意味着高利润。而大幅面胶印机的高产量为商业印刷商们提供了获得高利润的平台。例如，一台利必达142每小时能印刷15000张40英寸×56英寸的印张，相当于40英寸幅面印刷机以每小时30000张的速度印刷。利必达142在一个印张上同时印刷两个活件，不仅提高了效率，还降低了成本，为印刷商在价格大战中夺得了市场。

位于加拿大Markham的商业印刷商PLM集团，安装了一台带有上光机组和传输装置的64英寸幅面的六色利必达162。该公司总裁Dave Stuart介绍：“从目前的生产情况来看，64英寸幅面的印刷机比40英寸的印刷机带来的利润要大。比如我们引进的这台大幅面印刷机高宝利必达162，其生产能力抵得上三台40英寸幅面的印刷机。”

高宝公司市场部副总裁Eric Frank说：“利必达142是同等型号大幅面印刷机中速度最快的，它的印刷尺寸大、页面多，可使你的业务增长加快。如Allied公司所引进的高宝56英寸六色带水性上光的利必达142印刷机就是一个很成功的案例。”

高宝大幅面胶印机在纸张的传输方面功能强大，能够用两根宽真空吸气带把大幅面的纸张平稳地输送到前规。并且使用单个版夹来代替装版盒，在更换印版时可提前将印版装在版夹上，当控制台发出换版信号，多个机组都能够在四分钟之内完成印版任务。“它的全自动换版系统帮我们提高了工作效率。”Allied公司总裁兼CEO John Sommers如是说。

Flower City执行副总裁William Oliveri也认为大幅面印刷机的全自动化是一个大的优势，“全自动的换版装置以及橡皮布和滚筒的自动清洗装置提高了印刷工作效率。而且大幅面印刷机的印前准备时间与40英寸幅面印刷机的相差不多。”他还指出：“我们将尝试着为同一客户做多个活件的印刷服务，因为每个公司的标志等都有特定的专色，如果将这些活件统一印刷，一来客户无需多次核对专色的成份；再者节省了客户的时间（一次查看多个活件）。”

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