海德堡的戴恩哈特说道：“我们认为数字印刷是500-7000之间短版活的正确解决方案。” 同时，Presstek北美市场总监斯蒂夫·桑科说道：“DI印刷机是300-5000活件的最佳选择，但是这一印刷机也可用于15000甚至更大印量的活件上。”

　　最后，克里奥的布然肯总结道，印刷客户可能会考虑数字印刷或者胶印来完成1000-5000之间的活件。这一系列的答案也说明这个问题很难回答。最终的选择是由活件的类型、印刷周期以及数字印刷或胶印的评价类型所共同决定的。

　　技术甩卖

　　为印刷行业销售商提供调查服务的《瞭望周刊》调查中心创始人兼顾问乔·韦布博士称赞这个技术，但是认为大家应该更关注于市场。他认为：“印刷商对于自己的评价与印刷客户的看法之间存在距离。印刷商们常常不理解他们要在印刷客户需求和期望的范围内销售产品的本质。能够与客户建立良好沟通的印刷商能够更快获得成功。”

　　美国俄亥俄州的一家印刷公司PrintManagement就是一个对市场做出提前反应而获得成功的例子。该公司刚开始仅有一台五色印刷机和四台双色印刷机，以及印后装订设备。在2003年该公司购买了一台施乐DocuColor 6060彩色数字印刷机，而后快速获得了原有客户的数字印刷业务。最近，该公司又购进了一台施乐iGen3数字印刷机来取代原来的五色印刷机。公司的执行副总裁布莱恩·弗兰克说道：“当我们做出这些改变时，一些销售商感到非常震惊。但是这对于我们的客户是非常有利的。他们为能够实现高质量的短版活件而兴奋不已。”

　　PrintManagement公司使用以网络为基础的施乐解决方案可使客户自己管理自己的订单。从客户角度来说，他们可以在自己的公司创建用户化资料和下载订单。实际上，他们是通过PrintManagement服务器来进行交流的。弗兰克补充道：“据我们了解，数字印刷并没有分割我们原有的胶印服务，而是为客户创造了新的数字印刷服务。”

　　行业内的观察者们已经达成了一个共识：目前我们正经历着一次巨大的技术变革。数字印刷质量已经得到了改进，并开辟了胶印之外的新天地。印刷商们要继续优化他们的市场策略，并且要开始预测客户的需求。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　CPP114编辑部：李石